美妆赛道回暖，又一本土品牌林清轩拟赴港上市

新一轮美妆行业上市(shàngshì)潮正在涌动。 上海林清轩(línqīngxuān)生物科技股份有限公司（以下简称“林清轩”）近日向港交所递表，拟(nǐ)在港股主板上市。 据公司招股书，2022年-2024年，公司总收入分别(fēnbié)为人民币6.91亿元(yìyuán)(yìyuán)、8.05亿元和12.1亿元，复合年增长率达32.3%。2024年，公司净利润为人民币1.87亿元。 和近年(nián)来发展起来(qǐlái)的本土美妆公司一样，聚焦大单品也是林清轩崛起的主要原因。2003年，林清轩创始人孙来春成立品牌，到了2016年又以山茶花精华油为主打(dǎ)单品，来推动品牌升级。2024年，国内面部精华油市场规模达53亿元，过去(guòqù)五年复合年增长率(niánzēngzhǎnglǜ)42.8%。招股书显示，林清轩的精华油品类销售占比高达37%。 相较于其他国产品牌重押线(zhòngyāxiàn)上(shàng)，林清轩在线下还是有大量生意。按照招股(zhāogǔ)说明书，截至2024年底，林清轩在全国有506家门店，超过95%门店位于购物商场，其中直营店324家，联营(liányíng)或加盟店160多家。 虽然2024年，林清轩线上渠道销售占比升至59.1%，但招股书(zhāogǔshū)中，林清轩仍将(jiāng)线下渠道战略扩张定义为(wèi)品牌发展基石，有三方面原因。其一，线下渠道是消费者直接参与的重要接触点，使品牌能够培育(péiyù)真实的客户关系(kèhùguānxì)并增强品牌信任。其二，林清轩大多数门店处于战略性位置，设立在商业繁华的高端购物商场内，有助于(yǒuzhùyú)提升品牌认知度并巩固高端市场定位。其三，通过在若干门店提供店内体验式护肤服务提升客户体验，同时直接展示产品(chǎnpǐn)功效。 此外，为触达(dá)更多消费者，林清轩于2024年布局cs渠道，目前(mùqián)已拓展50余家代理商，覆盖近4000家化妆品门店。 记者注意到，本土美妆公司今年在资本市场(shìchǎng)备受热捧。8年5战IPO后，毛戈平（01318.HK）于2024年底成功(chénggōng)上市，当日发行价为29.80港元(gǎngyuán)(gǎngyuán)/股，上市第一天开盘价冲到47.65港元，大涨60%。此后，毛戈平股价持续走高，目前较发行价已经上涨超过250%，跻身港股新消费领域(lǐngyù)的明星股。 这也让众多国货美妆企业“坐不住”，纷纷开启自己的(de)上市规划。 前不久，四川(sìchuān)成都的东方妍美(成都)生物技术股份(gǔfèn)有限公司向港交所递交招股书，拟香港主板上市。根据招股书，2023年及2024年，东方妍美收入(shōurù)分别为1288.2万元和(hé)1452.0万元，2024年收入(niánshōurù)增速为12.7%。值得关注的是，该企业目前还处于负毛利、亏损状态之中，2024年末公司资产负债率甚至(shènzhì)达到123%。 再往前，今年3月，广州本土(běntǔ)护肤品牌谷雨(gǔyǔ)主体企业谷雨生物科技(shēngwùkējì)集团股份有限公司与中信建投签署上市辅导协议，并于3月31日向(rìxiàng)广东证监局提交了上市辅导备案报告。2021年至2023年，谷雨销售额分别为10亿元(yìyuán)、22亿元和35亿元。近期，谷雨联合创始人(chuàngshǐrén)林雨汀透露，公司2024年GMV突破(tūpò)50亿元，财务营收约40亿元，同比增长超40%。其中线上渠道占比达93%，线下占比7%。 相较之下，去年毛戈平的营业收入38.85亿元(yìyuán)。 (本文来自第一财经(cáijīng))